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                為什么用戶點擊360投放的信息流廣告?怎么樣才能提高轉化率?

                時間:2019-03-13 09:32:09 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 132次

                為什么用戶點擊360投放的信息流廣告?怎么樣才能提高轉化率?

                  首先要明確一個概念,現在的360信息流廣告渠道基本都是根據ecpm(每一千次展示可以獲得的廣告收入)給予曝光,而ecpm=cpc×ctr×1000,也就是說如果需要利潤最大化,在同樣出價的情況,渠道會優先給到ctr高的廣告主進行曝光。所以,提高ctr是獲取曝光的關鍵。

                  廣告需要體現它的價值

                  信息流廣告中,信息與廣告之間的界限逐漸模糊,它們都可以被看作是內容,用戶也期待更為有趣、優質的內容。所以,跟原本信息形式越接近的廣告更容易被用戶買單,這一點在資訊信息流廣告中更為重要。360信息流廣告需要從用戶角度出發,用戶認知才是我們廣告的營銷重點。

                  

                為什么用戶點擊360投放的信息流廣告?怎么樣才能提高轉化率?

                 

                  圖中“今日限免”便是這個創意的亮點,一般付費下載的APP品質都會比較高。這則信息流廣告以極具時效性的標題裹挾目標受眾的眼球關注,將廣告包裝成一則有價值的信息傳遞出去,獲得更多點擊;同樣地,大部分對曾經玩過的經典游戲都會有感情,“那些年玩過的單機出手機版了”會喚醒手游愛好者的情懷,這樣子的廣告效果也是不言而喻。

                  如何策劃出高轉化率的著陸頁

                  文案與落地頁的內容需要進行互補或者承接,落地頁也需要符合用戶的心里的預期。每一個點擊的背后都承載著用戶的期望,文案跟落地頁都承載著轉化的任務。所以,不可能單純地存在一個高轉化的著陸頁。文案與落地頁是一個整體,是一個整體,是一個整體,重要的事情說三遍。

                  以游戲廣告為例,廣告寫得天花亂墜,又是“下載領取現金紅包”、又是“史詩級游戲畫面”,結果進去到落地頁完全沒有體現到以上的內容,最算游戲再好玩,用戶也會覺得上當受騙,產生抗拒跟厭惡的心理,轉化率也是可想而知的。簡單地說,你的文案是什么,落地頁也需要體現什么,就算打一個擦邊球也行,最終都需要符合用戶的期待并發生持續的關系,所以最好還是少點套路,多點真誠。

                  素材漂亮精致點擊轉化就會高嗎?

                  有些人經常會說,素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看,并非衡量一個素材質量的標準。

                  舉一個簡單的例子:在上網的時候肯定會看到 “極品裝備,一秒刷爆”、“屠龍寶刀,點擊就送”的廣告語以及場景單調,畫質粗糙,畫風原始的《傳奇》游戲的廣告。心里肯定充滿了無數黑人問號:這些是什么鬼?為什么還有有這么多人玩這些游戲?殊不知這些“原汁原味”粗糙素材,可以很好地打動80后游戲老玩家。

                  

                為什么用戶點擊360投放的信息流廣告?怎么樣才能提高轉化率?

                 

                  用戶在閱讀信息流時,只會把注意力放在與自己認同、關心的信息上,這其實就是心理學中的“孕婦效應”。廣告創意需要針對自己產品的人群制作,從行業報告、用戶調研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產品的人群屬性。

                  試錯測試不容忽視

                  沒有一個360信息流廣告的效果可以長久不衰,也沒有一個信息流廣告一上就可以取得很好的轉化效果。只有通過真實的用戶與真實的數據反饋,才能不斷地優化投放的方法。網民的喜愛方向變動很快,對于單一的廣告也會產生審美疲勞,從而導致點擊率與轉化率大打折扣。同時,AB測試也很有必要,不同的組合搭配相同的廣告環境下,更能找出廣告投放的規律。

                  新制作好的一套創意需要測試投放,比如花500個點擊的效果,快速地與歷史的轉化數據進行對比,這個時候測試的主要目的是為了驗證這套素材是否可行,是否存在轉化邏輯上的錯誤,不要一開始就摳細節。

                  還是有很多人花3-4天制作一個完美的素材,字體或者按鈕上花了很多功夫,然而上線了點擊與轉化很糟糕,最后功虧一簣。正確的順序應該是先搭建廣告邏輯框架,測試可行后再優化。

                  與其他廣告形式不同,信息流廣告需要更加精細化的運營,清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證精準高效的充分條件。

                 

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