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                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                時間:2019-03-12 18:17:53 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 85次

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                  創意的基本原則:符合產品,打動用戶

                  先來看下面的兩種創意,你認為哪個轉化效果更好?

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  你們說的都對,但是——

                  假如看到廣告的是一個精打細算的家庭主婦呢?

                  假如看到廣告的是一個小清新不脫俗的文藝小青年呢?

                  問題就在這里:為什么你的創意轉化率低?很可能因為你的創意沒有給對應的用戶看到。

                  好的創意一定有其標準,綜合目前市場通用的理論,我們姑且歸納為以下五點:

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  而上述例子,就是“針對性”原則的一個體現。

                  再比如,有兩個人要買車,張女士是個年輕時尚的都市白領,買車更看重外形。而李先生是個穩重踏實的公務員,買車更想買安全的、性能好的。

                  那么很明顯, 在以下兩種創意中,張女士可能會更傾向于第一種,而李先生則更傾向于第二種。

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  想說的話,要說給對的人聽,才有效果。那么,如何才能從產品出發,構思符合用戶需求的好創意呢?

                  創意四步論,從產品出發,賣點與受眾緊密結合

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  下面就以某免費wifi工具app(案例提供:優矩廣告公司)為例,介紹一下創意構思的步驟和方法。

                  1、分析屬性:

                  產品屬性:從行業屬性及產品特性出發,選擇創意類型。

                  行業屬性,即行業共性。同類產品的共性特征。

                  產品特性,產品獨特優勢,差異化賣點。

                  如果產品特性較為明顯,與競品相比有較多差異化賣點或優勢,則優先選擇“實力型”創意,創意以強調產品特有賣點、優勢為主。

                  如產品特性較弱,優勢、賣點不明顯,則應選用“需求型”創意,淡化品牌,創意以激發用戶實際需求為主。

                  如下wifi app產品特性較為明顯,則優先選擇實力型創意。

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  2、分析受眾畫像

                  分析產品用戶畫像及媒體用戶畫像,得出滿足如下要求的目標受眾類型。

                  有需求:用戶有使用該產品的實際需求。

                  能負擔:用戶的經濟狀況、生活背景能夠支持其購買/使用該產品

                  能觸達:該投放渠道能夠觸達到目標受眾群體。

                  經過匹配,該wifi產品幾種受眾與頭條用戶屬性完全匹配,均可作為投放目標。

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  3、腦補使用場景

                  根據目標受眾類型,腦補不同受眾的產品使用場景。

                  比如該wifi產品在推廣中,針對注重省錢、每個月流量不夠又不想額外花銷的用戶,分配了如下場景:提示流量不夠,需要免費wifi;針對離不開手機游戲、視頻的用戶,則設計了在頭條看短視頻的使用場景。

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  4、切入產品賣點

                  將產品賣點切入目標受眾的不同使用場景中。

                  針對上一步得出的不同使用場景,分別切入產品賣點中,用于場景化推廣。

                  例如,針對游戲&追劇類的客戶,設計了“玩游戲斷線不能坑隊友”,以及“到哪都能連上網,無壓力”等標題。

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  針對關注安全性的受眾,設計“安全性”相關創意

                  

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                  針對關注流量的受眾,設計“不費流量,省話費”的創意

                  

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                  針對需要快速聯網的受眾,設計一鍵連接等“便捷型”創意

                  

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                  創意構思:根據創意的不同表現進行創意測試

                  1、針對不同的投放階段,采用不同類型的創意測試。

                  例如,以下理財客戶,在注冊階段,以現金形式吸引新手用戶注冊,在投資階段,以極簡素材突出信用背書。

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  2、控制變量對比測試文案、素材元素。

                  同文案不同素材A/B測:

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  同文案,不同素材測試:

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  以下理財客戶,針對表單素材的細節元素,堅持不懈的測試精神值得點贊。(案例提供:品眾互動)

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  常用套路:心動重要,行動更重要

                  市面上有很多方法論教大家心動(提升點擊率),少有方法論教大家行動(提升轉化率),這兩者有什么區別呢,我們先來做一道選擇題:

                  你去買菜,菜場有兩個賣橘子的小販打起廣告牌,你更放心哪家的橘子是甜的?

                  A:甜過初戀。

                  B:不甜包退。

                  A選項讓我們更心動,而B選項讓我們更放心。

                  滿足心動的條件,可以從馬斯洛需求五層次理論出發。從自我實現、尊重、愛/歸屬、安全、生理幾個方面,喚醒人腦中負責短期記憶的海馬體,達到吸引注意力的目的。

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  例如:

                  但是,如何才能促使用戶行動呢?其實在于信任感建立。

                  我們綜合了近半年的轉化率較高的創意,發現著名的《影響力法則》提出的以下五個要素,正好可以滿足這一需求。

                  

                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  互惠( 節省時間/金錢成本、贈送福利 、性價比):讓對方滿足自己的需求,有時只需要給彼此一個理由

                  

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                  權威(XX認證、背書):讓別人信任你,先找一個別人信任的中間人。

                  

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                  稀缺(限量限定):人都是快失去才知道珍惜。

                  

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                  承諾(三包):給對方一個預期,能有效降低風險,迅速獲取認可

                  

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                  社會認同(當季流行):多數人的選擇,再錯也錯不到哪去

                  

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                  高轉化率的素材,也都以截圖、logo、實用流程圖為主

                  

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                  優化工具

                  同時,頭條后臺也提供了大量豐富實用的創意工具,比如:

                  創意搜索:創意靈感輕松獲取,有助于把握當下受眾關注點,把握標題結構、寫作方法。

                  創意搜索是頭條廣告系統根據點擊率整理出優質資訊類標題,可根據特定關鍵詞搜索相關的高點擊率標題,為廣告創作尋找靈感,從而達到提升廣告點擊率的目的

                  

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                  圖片庫:上百萬張高清授權素材,支持關鍵詞檢索,輕松制作創意。

                  

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                  動態創意:動態變換標題以適配受眾屬性,提升創意相關度

                  

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                  優秀案例

                  1、電商

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                  品牌LOGO,真實場景

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                  2、游戲

                  TOP 素材:游戲截圖、裝備玩法、手持場景

                  TOP 文案:情懷、人氣、授權、福利、限量

                  情懷:小時候、老玩家、等了x年、童年回憶、致敬經典

                  人氣:霸榜、榜首、超人氣

                  授權:正版授權、明星代言、(明星)都玩

                  福利:限免、金幣、免費

                  限量:白買了、專門為xx設計、只有XX才能玩

                  

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                  創意展示:

                  

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                今日頭條廣告轉化率較高的ocpc廣告計劃創意技巧

                 

                  結語

                  1、轉化率較高的創意,都是從產品、受眾角度出發,為不同的受眾量身定制的。

                  2、比起吸引用戶注意,要想提升轉化率,更應注重信任感的建立。文案上,可合理采用互惠、承諾、社會認同、稀缺、權威等要素。圖片上,截圖、LOGO、場景流程圖都是不錯的選擇。

                 

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