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                廣點通電商類廣告效果提升操作步驟

                時間:2019-03-11 18:21:08 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 99次

                廣點通電商類廣告效果提升操作步驟

                  【拍拍空間直投運營攻略–流量引入】

                  引流之“圖”海戰術——從粗放開始,深入篩選空間直投廣告的曝光由廣告的點擊率和廣告出價,這兩個因素決定。

                  操作步驟:

                  1. 建立廣告:充分利用多個推廣計劃,對單一產品運個多個素材進行點擊率測試。創建新廣告時,適當調高出價(略高于目標出價)能更大幾率迅速獲得曝光。(由于新素材的點擊率以該店鋪前24小時廣告的點擊率做預估,所以,在前24小時暫停過廣告的店鋪可能面臨投放恢復時曝光無法迅速獲得的情況。)

                  2. 選出優質廣告:當單個素材曝光超過10000時,查看素材點擊率,與拍拍網運營人員每日公布的分廣告位平均點擊率對照。高于平均點擊率的素材為優質素材,單獨建立推廣計劃,將素材復制到更多的廣告位進行測試。同時可以測試調低出價,逐漸達到目標出價。

                  3. 素材衰退期:素材投放72小時之后會逐漸進入衰退期,應及時更新素材,錯開衰退期,穩定進店流量。

                  引流之定向制勝——精準定向,提高轉化率空間直投后臺目前可以看到買家的三個維度的分析——買家規模、買家地域、性別年齡。廣告主應建立不同的推廣計劃區別全量廣告與重點定向廣告的效果,對于點擊率高的定向人群提高出價,爭取精準流量。

                  空間直投在2013年會對空間人群行為進行挖掘,將有個性化的定向包上線,例如,能一鍵式勾選母嬰人群、新婚人群,目前母嬰定向包測試數據表明,定向包的點擊率比未定向的點擊率高出約2.7倍。

                  一句話策略——新素材上線使用海投戰術,快速獲得大量曝光鎖定優質素材;巧用定向功能,在保證曝光的情況下引入精準流量,提高店鋪轉化率。

                  【拍拍空間直投運營攻略–流量轉化】

                  操作步驟:

                  1. 選品:選品對素材點擊率與成交轉化率都至關重要,出現在素材上的產品應該是店內性價比最高的產品。

                  2. 店內瀏覽路徑設計:空投海量曝光的背景下,如何延長買家的停留時間成為首要任務。因為空投進入店鋪的買家很多是有偶然性的,那么如何安排買家進入的那個頁面的排版就顯得至關重要。盡量做到不重復,有重點,有活動,有預告。對單品的賣點挖掘要重點突出,快速達成銷售的同時加強頁面的跳轉率。

                  【拍拍空間直投運營攻略–素材制作小技巧】

                  客戶群所喜愛的是怎樣的,什么時間,什么場合,什么色調。

                  女裝某廣告主:在冬天,大多數都是選擇暖色調,可是有沒有發現效果不佳。因為人是會有審美疲勞的。早上起來打開電腦,打開網頁到處都是暖光,如果發現冷一個冷色調的圖片會格外吸引眼球。

                  以下是在1月份出的一張比較好的圖片:

                  

                廣點通電商類廣告效果提升操作步驟

                 

                  男裝某廣告主:從下面的兩張圖可以看出,上圖產品更美觀、信息量豐富,并沒有做營銷文案已經高于下圖的素材效果。

                  

                廣點通電商類廣告效果提升操作步驟

                 

                  

                廣點通電商類廣告效果提升操作步驟

                 

                  提升點擊率是效果廣告的制勝法寶影響電商類廣告的點擊率有5個因素,分別為:選品、目標人群、投放時段、圖片素材、廣告文案。

                  1. 選品:受眾面窄、用途較單一的配件類商品點擊率大大低于大眾類商品,因此廣告商品應盡量挑選大眾類商品;服裝等有明顯季節性的商品,必須要根據全國性的氣候,及時上線應季服裝及配飾廣告。商品的風格、款式、模特等都會對點擊率產生比較大的影響,應與目標人群喜好的契合。

                  2. 目標人群:通過不斷測試找準投放的目標人群,做好定向。測試最好在目標推廣期前一周開始準備。以京東618活動為例,應在不晚于6月10號左右,準備至少5套素材,3種定向包組合,開始交叉測試。找出最優素材風格與3種定向包的最佳用法。

                  3. 投放時段:避開工作高峰時段 ,分析店鋪用戶數據,選擇合適的時段。

                  4. 圖片質量:素材一定要突出商品,用戶對廣告內容有明確的預期,才能吸引對該類商品有潛在需求的用戶的注意;圖片清晰 、主體元素突出 、顏色搭配搶眼 。建議投放不同的素材,進行測試,找到點擊率高的素材后再提升投放價格,引來流量。

                  5. 文案設計:性價比必須突出,情境結合感要強,突出商品的實用性,標語建議應季,簡短有力、有亮點。

                  電商類廣告的精準定向技巧根據您店鋪的用戶群分析,結合經營的數據情況,設定年齡、性別、學歷、用戶狀態等不同的用戶群。

                  用戶群建議精準命名,便于后期優化和管理。合理使用推廣備注,方便數據查看和問題定位。

                  如何對出價進行調整廣告能獲得的曝光量由它的點擊率和出價共同決定,點擊率越高,出價越高,能獲得的曝光也就越大。可遵循以下步驟進行出價:

                  第一步:創建一個新的廣告,上傳優質的廣告素材,出價參照指導價格并高出行情20%-30%;第二步:3個小時后觀察該廣告的曝光、點擊數據。(數據報表中的單個廣告數據,點擊數據詳情即可查看數據)

                  1. 若已經有了一定的曝光量和點擊量(2000個曝光以上),但點擊率較低(參考對比主要廣告規格行情),那么請您及時更新優化廣告素材;

                  2. 若廣告曝光量很少,尚不足以判斷點擊率,請適當提高出價,獲得一定曝光量后再做判斷;

                  3. 若已經獲得了一定曝光,點擊率也較為理想,可以保持當前的廣告不變,并持續關注數據;

                  4. 若希望獲得更大的流量,可適當提高出價或更換更優的素材,或者多上新的廣告及放寬定向。

                  第三步:持續關注廣告數據,調整出價。若一段時間后(3~5天)出現廣告點擊率下滑,請及時更換廣告素材或重新提交廣告。

                  素材制作技巧電商廣告最關鍵的是商品,因此素材上一定要突出商品,用戶才能對廣告內容有更明確的預期,才能吸引對該類商品有潛在需求的用戶注意。

                  素材制作的要點:1. 商品品牌知名度較高,盡量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息組合方式,發揮品牌的作用,提升點擊率;2. 熱銷商品可以適當展示商品的銷量,以增強用戶對商品的興趣;3. 不一定使用模特,在商品實物圖片完整的情況下,使用商品圖更加真實可信;4. 素材圖主次分明:明確要突出的是商品還是文案;5. 素材圖文案精簡給力,文案提煉為一句話,素材圖引流噱頭要突出;6. 素材圖整體設計要和諧美觀。

                  以上是廣點通電商類廣告效果提升介紹,后期會根據不同的廣告產品針對性的介紹投放效果好的平臺。

                 

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